1. Cómo ser un vendedor profesional
2. Emociones y primer contacto
3. Buscar clientes
4. Cómo manejar las objeciones
5. El arte de dirigir y controlar la situación de ventas
6. Calificación de clientes
7. técnicas de presentación y demostración
8. Cómo manejar el fracaso
9. El teléfono como herramienta de ventas
10. El cierre de ventas
11. Cierres poderosos
12. Las metas del vendedor
Beneficios
Para tu empresa:
Aquirir las técnicas para aumentar las ventas en tiempos de crisis.
Para tu trabajador (el alumno):
- Conocer las estrategias para hacer entrevistas con clientes y ganarse su confianza.
- Conocer los temores de los clientes que les bloquean en el cierre dela venta.
- Adquir las estrategias para aumentar las ventas.
- Concoer los puntos más delicados para manejar las objeciones, resolverlas y convertirlas en \"sí\".
- Saber cómo reconectar con clientes después de algún tiempo sin hablar con ellos.
Dirigido a:
Profesionales, en activo o desempleados, interesados en adquirir las estrategias para aumentar las ventas.
Duración:
15 horas.
Toma Conciencia
Contestar Sí o NO
1. Me resulta fácil aislarme de una situación conflictiva
2. Cuando estoy en el medio de un conflicto lo vivo tan intensamente que me es fácil centrarme en buscar también soluciones.
3. Digan lo que digan, ante un conflicto huye
4. Me es fácil ponerme en el punto de referencia de la otra parte en conflicto
5. Por los gestos de mi interlocutor sé lo que está pensando y si me está engañando
6. Me es fácil comunicar lo que siento tanto con palabras como con gestos
7. Logro que los demás reconozcan mi interés por ayudarles a resolver el conflicto
8. Tengo la habilidad para anticiparme a lo que me van a decir
9. Tengo la habilidad de calmar a la otra parte en conflicto
10. Tengo buen olfato para detectar problemas y alejarme antes de que revienten
11. Vivo intensamente el estado emocional de mi interlocutor aún cuando personalmente no esté en acuerdo con él
12. Me cuesta mucho lograr que las personas me perciban como lo que soy emocionalmente, sosegado, tranquilo, paciente, etc.
13. Tengo el don, según me dicen, de calmar a las personas con tan sólo mi presencia
14. Antes de preguntar escucho completamente a mi interlocutor
15. Controlo tanto mi estrés en situaciones de conflicto que apenas nota mi estado emocional la otra parte
16. Por principios, considero más inteligente dejar las cosas como están
17. De una situación conflictiva siempre se puede extraer una lectura positiva
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Si una gran parte de tus respuestas han sido NO… Necesitas este curso
Si una gran parte de tus respuestas han sido Sí… Enhorabuena
Si has tenido Sí o No casi a partes iguales… Seguro que sacarás partido de este curso
Metodología
La metodología específica a emplear en el desarrollo de este curso tiene como fin fundamental la participación activa del alumno en los siguientes niveles de análisis: emisión de opiniones, participación y experimentación, elaboración de conclusiones y cambio de actitud.
Los recursos didácticos a emplear son:
- Exposiciones teóricas apoyadas en medios audiovisuales y documentos.
- Análisis y resolución de casos prácticos con posterior puesta en común y discusión de las alternativas.
- Dinámicas de grupo y \"role-playing\" para la experimentación de situaciones reales.
Guillermo Jávega Llatas
Su actitud Comienza con un intercambio de ideas respecto al curso. trabaja con un objetivo concreto, alcanzar los objetivos de una manera ágil, proactiva y eminentemente práctica.
Su formación Máster en Gestión Calidad Total. Universidad Carlos III.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad de Valencia.
Su experiencia De 2000 a la actualidad: consultor, coacher y formador freelance, de relacionadas con calidad y conducta organizacional, en empresas como Telefónica, FYCSA, DIT, Colegio Oficial Agentes Comerciales de Valencia.
Sin coste económico
Puedes abonar este curso a través de las cuotas a la Seguridad Social. El precio del curso lo encontrarás en calendario.
Tanto ARRIMA como la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (FTFE), queremos potenciar tu crecimiento sin que ello te suponga un sobreesfuerzo económico.
Formación útil para tu empresa, formación útil para tu rentabilidad.
Requisitos de la empresa para beneficiarse
Cotizar por la contingencia de formación profesional Encontrarse al corriente del pago de la Seguridad Social y de Hacienda Contabilizar el gaso de formación en la contabilidad de la empresa Bonificarse en el TC1 el gasto por su crédito de formación
Requisitos de los trabajadores para participar en la formación
No ser autónomos Asalariados que cotizan a la Seguridad Social en concepto de formación profesional. Trabajadores fijos-discontinuos en los periodos de ocupación. Trabajadores que accedan a situación de desempleo cuando se encuentren en periodo formativo. Trabajadores acogidos a regulación de empleo en sus periodos de suspensión de empleo por expediente autorizado.
PERMITE QUE TU EMPRESA CREZCA con este curso de Adquire la habilidad para vender cualquier cosa SIN COSTE ECONÓMICO.
Llámanos al 902 026 204 o envíanos un mail a formacion@arrima.com e infórmate de las ayudas que tienes para realizar este curso.
Pre-Inscripción
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Plazas limitadas
Calendario
Nº Horas: 15 horas.
Modalidad: Presencial
Fechas: Próximamente (consultar)
Precio: 195 € (100% bonificables).
Información de interés
Segunda persona de la misma empresa 59€
10% descuento a empresas asociadas
Bolsa ayuda autónomos y desempleados 59€
Cotizar por la contingencia de formación profesional